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产能到位,市场已失

2019-11-30 04:38

  
当前最热的词是拐点,中国经济经过30多年的快速、持续发展,经济总量和社会财富积累已经达到了一个很高的阶段,国民消费已经从生存型转向了享受型,这种消费本质的变化是各个行业拐点到来的根本因素。
白酒行业结束了黄金十年,进入了慢增长调整期。有人认为这是严控三公消费,酒驾入刑的外界因素抑制了白酒产业的发展,其实不然。
十年来,白酒产业的产量从300多万千升上升到了1100多万千升,产值从500亿上升到了4500亿。这种量的累积改变了市场供需关系,十年前的白酒处于供不应求阶段,十年的发展使白酒处于供大于求的阶段,供求关系的本质性变化才是白酒产业进入发展拐点的根本因素。
任何一个产业,尤其是快速成长的产业都会在冲向高点之后转入发展的低谷。这只是事物发展规律的一个方面,而另一个方面就是产业或企业发展进入低谷之后,也必然迎来下一个发展的高点,而支撑从低谷走向高点的内在动力就是转型升级,就是创新与坚持。
“再肥的草地上也都会有瘦马”,我们埋怨我们的企业生不逢时,但深思后发现,那些生得逢时的企业也有很多是马瘦毛长。任何时候都有机会,产业发展的黄金周期里,产业机会相对比较明显,大家赞叹那是个捡钱的时代。但我们必须明白,产业发展周期是不断变化的,黄金周期是短暂的,仅靠黄金周期没有综合能力的企业,难以持久。产业机会是运动的,抓住产业机会需要企业牢牢把握消费需求,跟上消费需求,引领消费需求。
我们埋怨产业发展变化快,这种埋怨的本质就是在埋怨顾客需求变化。消费变化的基本规律是升级性的转型变化,这种消费升级性的变化恰恰是我们企业持续发展的源泉,没有消费升级就没有企业的进步。我们也应该明白,正是消费者的挑剔成就了诸多行业的黑马。
企业都明白产业竞争是梯队式的,即从价格到质量,从质量到规模,从规模到品牌,最后是资本竞争。但我们的企业不明白终极竞争是品牌和资本,也就是说,任何一个产业内只能存留两类企业,一类是袖珍型的品牌企业,一类是领袖型的资本企业。
很多的企业仍然把赌注押在工厂建设方面,实施先工厂后市场的发展战略。我们研究发现,产能过剩导致的恶性竞争都发生在产能急速发展之后。有产业远见的企业是集中精力占有市场份额,提升品牌能力。而没有远见的企业则是扩大产能,以备后期崛起。但自己的产能到位后却发现,市场份额已经是别人的。
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